近日，陜西省鳳翔縣大學生村官電子商務聯(lián)盟負責人王歡接到老客戶江蘇某連鎖超市負責人電話，客戶說他們這次需要40噸精品蘋果，用于公司年會和員工福利。40噸蘋果可不是個小數(shù)目，相當于目前鳳翔縣庫存蘋果的70%，如果真能接到這個單子，那會幫多少群眾解決燃眉之急。接到電話后王歡立即組織聯(lián)盟成員分兩組進行對接開展工作，一組約客戶見面詳談確定，二組立即收集本縣以及周邊縣區(qū)貨源情況……這是鳳翔縣大學生村官電子商務聯(lián)盟開展營銷服務群眾的一個縮影。
成立電商聯(lián)盟 解決蘋果銷售難題
提起鳳翔縣大學生村官電子商務聯(lián)盟還得從2016年鳳翔縣蘋果銷售說起。2016年鳳翔蘋果喜獲豐收，但在經(jīng)濟疲軟的影響下，蘋果收購價持續(xù)下跌，客商的收購積極性也普遍不高?？粗r(nóng)們辛辛苦苦忙活了一年，好不容易到了豐收的時候，卻賣不上個好價錢，心里實在不是滋味。這是工作在農(nóng)村最基層的不少大學生村官普遍深思的一個問題。為此柳林鎮(zhèn)村官王歡和范家寨鎮(zhèn)村官鄧靜梅、姚家溝鎮(zhèn)村官賀建剛、米桿橋鎮(zhèn)村官楊陽，彪角鎮(zhèn)村官王春妮等利用工作之余在網(wǎng)上搜集信息。當時適值省市相關部門組織大學生村官進行電商培訓，王歡等人自掏腰包買來群眾蘋果送給各大電商運營團隊拜師請教，力求通過網(wǎng)絡將滯銷的蘋果賣出去。多方走訪，取經(jīng)。并在縣委組織部“多元流動、輪崗鍛煉、創(chuàng)業(yè)實踐、扶貧幫困”政策的感召下，王歡提議是否能借鑒武功電商和眉縣獼猴桃銷售的經(jīng)驗，建立鳳翔縣大學生村官電子商務聯(lián)盟。
在大家的密切合作下，聯(lián)盟成立了，聯(lián)盟的成立旨在利用“實體+網(wǎng)店”的雙渠道模式，讓鳳翔蘋果、桂花紅薯、西鳳原漿酒等各自服務村鎮(zhèn)“藏在深閨人未識”的農(nóng)特產(chǎn)品走出去，以此打開鳳翔農(nóng)特產(chǎn)品銷路，幫助當?shù)厝罕娫鍪罩赂弧?/p>
為了更好更大規(guī)模的幫農(nóng)戶銷售蘋果，聯(lián)盟提出“精品+特惠+批發(fā)”的銷售路線，他們與上海一家農(nóng)特微商團隊合作，為多家有量、點開微商團隊分銷商供貨，主推80以上精品禮盒裝優(yōu)質(zhì)果；與當?shù)匾恍┨詫毜鹊曛骱献?，在一些大眾銷售網(wǎng)站開設平價實惠小包裝，主供70到80的中小果。同時他們不忘傳統(tǒng)線下銷售，自己設計宣傳頁親自上門到西安、寶雞一些超市，水果專營店直銷。
“線上銷售，不論是精品果還是特惠果聯(lián)盟均提出到貨24小時壞果包賠！寧可少錢，不能讓鳳翔蘋果的名譽受損！線下直銷，我們給客戶最大的利潤空間，或者直接免費幫一些收購大戶當代辦，到農(nóng)戶家收果子。為的就是讓更多的果農(nóng)收益，第一時間拿到貨款”聯(lián)盟蘋果銷售分團鄧靜梅介紹說。憑借著誠實守信、熱心周到的服務，短短數(shù)月大學生村官聯(lián)盟贏得了客戶的認可，電商銷售之路越走越寬。
簽訂購銷合同，消除群眾后顧之憂
鳳翔古稱雍，是華夏九州之一，贏秦創(chuàng)霸之區(qū)，當?shù)貧夂蛞巳?，物產(chǎn)豐富，除蘋果外，秦椒、紅薯、手工空心掛面、土蜂蜜、山核桃、土雞蛋等更是遠近聞名，為此，聯(lián)盟擴大銷售項目，開展多種經(jīng)營，并與貧困戶簽訂供銷合同，將初級農(nóng)特產(chǎn)進行統(tǒng)一收購、統(tǒng)一質(zhì)量，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一發(fā)貨。聯(lián)盟山貨銷售分團姚家溝鎮(zhèn)大學生村官賀建剛說“為了讓群眾踏踏實實種養(yǎng)。今年年初，在相關部門的幫助下，我們分隊已與 23戶貧困戶簽訂供銷協(xié)議” 聯(lián)盟山貨銷售分團小隊長，姚家溝鎮(zhèn)大學生村官賀建剛說，“這樣以來調(diào)動了群眾的生產(chǎn)積極性，更重要的是解決了他們的后顧之憂”。
開展技能培訓，帶動群眾創(chuàng)業(yè)致富
實施電商個人創(chuàng)業(yè)猶如星星之火，最終目的還是要實現(xiàn)星火燎原，在做好農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時，聯(lián)盟成員以“一顆愛心做經(jīng)營，薄利多銷為扶貧”的創(chuàng)業(yè)理念，多次聯(lián)合縣青春驛站、各服務鎮(zhèn)村扶貧駐村工作隊舉辦各類具有針對性的農(nóng)村實用技術和農(nóng)村電商培訓班。以此帶動更多的群眾參與網(wǎng)絡營銷，共同創(chuàng)業(yè)致富，比如，柳林鎮(zhèn)大學生村官王歡針對本村留守婦女多，并且又有一定的制作手工藝品基礎的實際，積極與寶雞一家手工藝品電商公司聯(lián)系并達成供銷協(xié)議，同時組織村婦女代表到千陽手工藝品合作社去學習，通過前期試運作，目前此項目已全面開展起來！
大學生村官電子商務聯(lián)盟的工作也受到了縣級各基礎的實際部門的關心和支持，2016年11月，鳳翔縣大學生村官電商聯(lián)盟在縣科技局的幫助下，成功將農(nóng)特產(chǎn)品帶上了楊凌農(nóng)高會。農(nóng)高會上，聯(lián)盟推銷了不少農(nóng)特產(chǎn)品，還與部分企業(yè)達成合作意向。
總之，鳳翔縣大學生村官電子商務聯(lián)盟，立足創(chuàng)業(yè)實踐，面對當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，助力脫貧攻堅，順應時代潮流，有著極強的生機與活力，據(jù)統(tǒng)計，自去年以來，聯(lián)盟共推銷蘋果、桂花紅薯、山核桃等50多萬噸，舉辦各類培訓班7次，較好的實現(xiàn)了自身價值，促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。下一步，聯(lián)盟將繼續(xù)整合資源，建立自己的品牌，為鳳翔農(nóng)特產(chǎn)品對外宣傳銷售做出更大的貢獻!
