武鄉(xiāng)縣農(nóng)民任利紅的直播畫面。
這個冬天來得很早，河北省沽源縣長梁鄉(xiāng)韭菜溝村村民張永紅農(nóng)閑在家。沒想到，一次湊熱鬧的經(jīng)歷，竟讓她找到了“在家賺錢”的新辦法。
她看到好幾位村民朋友都在微信轉(zhuǎn)發(fā)一條培訓消息：在沽源縣農(nóng)村電商公共服務中心將舉辦電商實操培訓班，讓農(nóng)民也能成為網(wǎng)紅主播，足不出戶即可賣貨賺錢。
抱著湊熱鬧、試一試的心態(tài)，12月4日，她也來到了培訓班現(xiàn)場。經(jīng)過短短3天培訓，她和許多村民一樣，從對直播、微商、電商等概念一知半解，到逐漸入門、上手實操，并通過直播、小視頻等形式售賣自家土特產(chǎn)，收獲自己的電商“第一桶金”。不少學員還在培訓班的微信群里“炫耀”：“我的直播和小視頻已經(jīng)開始賺錢了。”
張永紅覺得，自己和許多村民一樣，正在通過互聯(lián)網(wǎng)逐漸跟上時代的節(jié)拍?！半m然在農(nóng)村，但比城里人活得自在，以后沒事了用手機做點小生意，日子就更美了?！?/p>
一邊剝著玉米，一邊直播賣貨
在沽源縣，像張永紅一樣逐漸跟上農(nóng)村電商節(jié)拍的農(nóng)民越來越多了，而在千里之外的太行山區(qū)，一群和張永紅一樣的農(nóng)民則走在了前面。
和沽源一樣，位于太行山西麓的山西省武鄉(xiāng)縣是典型農(nóng)業(yè)縣，也是國家級貧困縣，農(nóng)民缺乏創(chuàng)收手段。2018年春節(jié)前，北京中農(nóng)服農(nóng)業(yè)科技股份有限公司開始嘗試帶領經(jīng)過培訓的農(nóng)民，在“一直播”等直播平臺上發(fā)起“年貨大集”直播活動，教授農(nóng)民通過直播的方式來推介、銷售自家農(nóng)產(chǎn)品。
在兩周的直播活動中，許多武鄉(xiāng)農(nóng)民第一次注冊直播賬號，開設直播間，在鏡頭前操著不太流利的普通話，講述自家農(nóng)產(chǎn)品的春種秋收和營養(yǎng)價值。讓他們驚喜的是，所有參與直播的農(nóng)民都獲得了訂單。在“年貨大集”直播示范效應下，武鄉(xiāng)縣越來越多農(nóng)民加入到直播賣貨的行列，“中農(nóng)服農(nóng)民主播團”也正式落地武鄉(xiāng)。
任利紅就是武鄉(xiāng)縣“農(nóng)民主播團”的一員。前些年，她一直跟隨老公在外打工。2017年11月，聽說村里舉辦了“微商培訓班”，可以學習在手機上賣自家農(nóng)貨，她專門請假回家參加了培訓。經(jīng)過培訓，她開啟了自己的農(nóng)民微商之路，但因為流量太少，她的農(nóng)產(chǎn)品無人問津。
2018年2月，在中農(nóng)服組織發(fā)起的“年貨大集”直播活動的帶動下，任利紅在家一邊剝著玉米，一邊開啟了自己的第一次直播。在直播間里，她曬著自家種的小米、苦蕎茶、手工掛面，也聊著村子里的新變化。
功夫不負有心人。3月中旬的一場直播中，有一位北京的客戶在直播間聽了她介紹的武鄉(xiāng)小米，馬上加了她的微信，訂購了2.5公斤小米。4月的兩個晚上，她又通過“直播+微商”賣出了800元的苦蕎茶。
逐漸增長的訂單堅定了任利紅做直播賣自家農(nóng)產(chǎn)品的信心。她開始每天通過直播介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品，還教購買者用這些雜糧做家鄉(xiāng)的美食。今年新小米成熟后不到一個月時間，她家的3500多公斤小米銷售一空。
據(jù)中農(nóng)服沽源電商示范縣項目經(jīng)理戎濤介紹，類似的故事還在很多農(nóng)民身上發(fā)生。在武鄉(xiāng)縣，有做掛面的農(nóng)民通過“直播+微商”，一個月銷售額超過4萬元；在沽源縣，有幾家農(nóng)家樂通過“接地氣”的直播，吸引了數(shù)十位北京、天津等地的游客前來觀光旅游；還有一位60多歲的李大媽直播自己制作手工棉褲的過程，月銷售額達8000元，掙得比村里一些年輕人還多。
既要脫貧增收，也能看到外面的世界
截至目前，已有300多名農(nóng)民正式加入“農(nóng)民主播團”項目，還有數(shù)百名農(nóng)民在接受篩選和培訓。這些農(nóng)民主要來自山西、河北、河南、湖南、新疆等地，大多是年齡大、文化程度低、家庭困難的普通農(nóng)民，而且中老年女性占絕大多數(shù)。
如何教會這些基礎薄弱的農(nóng)民用好直播，并且還能賣出貨？戎濤和他的同事雷荃琴剛開始也犯難。“來參加培訓的農(nóng)民都是50歲以上的，40多歲都算很年輕了，這么多人連淘寶都不會用，咋辦？”
雷荃琴覺得，每個村子里需要有一兩個成功案例，才能帶動大家的熱情。
在給河北、山西等地的農(nóng)民培訓時，這個外號“瑤族小妹”的小姑娘經(jīng)常拿自己打比方。兩年前，在家養(yǎng)病的雷荃琴通過網(wǎng)絡平臺發(fā)現(xiàn)，中農(nóng)服公司在嘗試幫助農(nóng)民通過直播賣貨賺錢。病愈后，她也開始學習這種模式，并在2017年加入中農(nóng)服公司，成為其中的一名培訓師。
在武鄉(xiāng)、沽源等地給農(nóng)民培訓了1年多，她感覺自己的案例確實在影響著當?shù)剞r(nóng)民的行動，而農(nóng)民對脫貧增收、電子商務的渴望也點燃了她培訓更多農(nóng)民的熱情。12月4日~6日在沽源舉行的“農(nóng)民主播團”培訓原本計劃只招募30人，但在培訓的第一天就來了70多個，很多五六十歲的農(nóng)民，頂風冒雪趕來，筆記寫了好幾頁。
有位60多歲的唐阿姨并不是貧困戶，做直播的主要目的也不是賣貨賺錢，而是想學好直播后，能跨越跟年輕人之間的代溝，甚至帶動身邊的村民一起學習新東西。
北京中農(nóng)服農(nóng)業(yè)科學研究院執(zhí)行院長、中國電子商務協(xié)會縣域電商發(fā)展委員會秘書長張文波是“農(nóng)民主播團”項目的發(fā)起人之一。在他看來，這個項目最大的意義在于，既幫助農(nóng)民賣貨，實現(xiàn)脫貧增收，也幫助他們看到外面的世界，改變其思維觀念?！斑@個項目也是對‘扶貧先扶智’理念在電商扶貧領域的一次成功踐行”。
張文波提到，已經(jīng)有許多農(nóng)村婦女在學會通過直播賣貨后，成了村里人學習的榜樣?！巴ㄟ^直播、短視頻、微商這些新的東西、新的理念，農(nóng)民跟外面的客戶直接接觸，既開闊了他們的眼界，也帶動了鄉(xiāng)村振興的新活力?！?/p>
拼的是質(zhì)量，靠的是誠信
據(jù)了解，“中農(nóng)服農(nóng)民主播團”項目已經(jīng)成功入選國務院扶貧辦全國電商扶貧典型案例，成為其中20個企業(yè)案例之一。目前，該項目已在全國20多個縣落地，并在各地繼續(xù)復制推廣。
正如其他扶貧模式一樣，要想在更多地方落地，“農(nóng)民主播團”模式還需要更多的配套與支持。張文波認為，此類模式在更多地方的落地、推廣，關鍵還需要縣級地方政府完善當?shù)氐碾娚袒A設施，例如降低快遞物流成本，將本地形態(tài)各異的土特產(chǎn)品進行標準化、品牌化的包裝，從而讓農(nóng)民在市場上的“吆喝”更有底氣。
事實上，隨著更多人了解和參與其中，“農(nóng)民主播團”正在得到更多地方政府與社會資源的支持。
沽源縣副縣長胡萬程對“農(nóng)民主播團”項目高度關注，對于項目開展過程中遇到的各種問題都及時予以解決。武鄉(xiāng)縣副縣長鄭丹表示，要加大電商培訓工作力度，提供各種必要幫助，讓更多本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺走出去。
國務院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟研究部部長葉興慶表示，“農(nóng)民主播團”的實踐探索說明，了解農(nóng)民是幫助農(nóng)民的前提，高大上的電商平臺模式農(nóng)民學不來，微信群、朋友圈等途徑農(nóng)民雖然會用，但相互之間產(chǎn)生不了交易需求，而直播模式既能擴大受眾面，又能被貧困農(nóng)民掌握。
葉興慶指出，電子商務可以增強貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力，在電子商務的新業(yè)態(tài)下，拼的是產(chǎn)品本身的特色和質(zhì)量，而貧困地區(qū)因遠離工業(yè)化地區(qū)，具有良好的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境，消費者更加信任?！稗r(nóng)民主播團”模式未來要想在廣大農(nóng)村地區(qū)立得住、行得遠，至關重要的是誠實守信，贏得回頭客。
